电子出版物市场需求及远东杜参与竞争的思考
李定
摘要： 电子出版作为新兴的出版方式正冲击着传统出版业。本文对国内电子出版物市场进行了分析；探讨了远东出版社参与竞争的对策。
前言
电子出版物，系指以数字代码方式将图文声像等信息存储在磁、光、电介质上，通过计算机或具有类似功能的设备使用，用以表达思想、普及知识和积累文化，并可复制发行的大众传播媒体。
由于我国的电子出版业滞后于发达国家和地区，因此，中国传统出版业面临着一次挑战，一个潜在的大市场有待于去开发和抢占。
远东出版社不可坐失良机，为缩短与国际电子出版业的差距，避免走低水平重复开发的路子，本文重点考察了当前作为电子出版热点的CD。ROM的市场需求，以便于远东出版社做出整体和长远的规划，使电子出版的开发有一个高起点。
电子出版物的特点
1．海量信息存储。一张直径12厘米的CD—ROM光盘，其信息存储量可达680MB。也就是说一张光盘可记录3．4亿多个汉字，DVD—ROM的容量还要大一倍以上。
2．界面的多媒体化。传统的印刷型书刊是单媒体的被动型信息传播。而光盘出版物则集成了文字、图形、图像、(包括音乐)、动画、影视等多种传播媒体，凭借人机对话功能，使阅读成为双向交流式，可极大地增强阅读兴趣和效果。
3．保管方便且使用灵活。CD—ROM，DVD—ROM光盘出版物的管理、查阅、存放、携带等方面要简单得多。几乎不存在占库架和易损坏等问题。
4．单位价格低廉：CD—ROM，DVD—ROM单位价格仅为普通出版物的几十分之一，甚至几百分之一。
5．便于实现信息服务的网络化与资源共享。CD—ROM，DVD—ROM属于数字存储系统。能轻而易举地通过计算机网络与世界各地用户相连，实现信息的自动记录、检索、显示和远程传输。
国外的进展
自1985年世界上第一张CD—ROM数据库投放市场以来，CD—ROM的品种增长很快。目前国外有8000到1万家CD—ROM开发商和200到300家CD—ROM出版商。一般开发商负责内容，出版商关注市场和产品销售。
近几年开发商和出版商有大的下降，据称大约有数十家出版商可以坚持下去，其他的或破产或被收购，或是寻求其他发展，但这并非是市场需求的缩减，而是优胜劣汰的结果。
CD—ROM品种以惊人的速度发展，范围不断扩大。目前，世界市场上CD—ROM种类繁多。大致可分为：教辅类，它包括自然科学、语言和文学、音乐、历史以及政治等；参考书类，包括百科全书、各种词典以及著名杂志的多媒体版；地图和导游类，包括医药专业参考书及家庭保健参考书；商业咨询类，包括电话簿、传真号码簿、工商名录以及各种数据库资料；游戏娱乐类，包括各种
电影、电视以及游戏节目。从产品的种类和销售的数量上看，以教辅和游戏娱乐类居榜首。
美国西蒙·舒斯特公司(Simon＆SchustesPublisher)在多媒体事业上投资一亿美元，现在公司20亿美元收入中已有22％来自电子出版物，目前该公司出版的书籍40％有光盘版。
国内的进展
国内开发的消费类CD—ROM产品，以选题及信息资源分，可以分为四类：
(1)引进海外电子版(港台繁体改简体，外文译中文)；
(2)利用现有书刊资料，改出电子版；
(3)出新书刊的同时出电子版；
(4)单纯开发电子版；
国内介入CD—ROM开发的力量来自三个方面，一是图情信息行业，二是电脑软件业，三是出版业。三方面既有竞争，又有合作。大型数据库光盘产品基本上由前两者合作开发。一方有数据库的优势，一方有技术的优势，而消费类光盘产品前期基本上是由电脑软件业开发的，这些产品大多数是从海外引进的。出版业在CD—ROM开发上反应迟钝，显得力不从心，这是由于传统出版业条块分工过细，既缺少开发CD—ROM的专业人才，又缺少技术和资金。
CD—ROM是软件又是图书，其属性更接近于图书，所以出版业在CD—ROM的开发上极有潜力，首先是可供开发的图文资源的优势，其次是政策上给予的拥有电子出版书号的优势，软件业尽管对归口管理有微词，但仍不得不与出版业进行合作，出版业发展电子读物有得天独厚的条件。获得电子出版书号的出版社约有30多家，但目前真正有能力出产品的并不多。
国内市场分析
CD—ROM消费者是一个特定的社会群体，一应是多媒体计算机(MPC)用户，二电脑CPU配置应在奔腾以上，所以家用多媒体电脑拥有率决定着CD—ROM市场的规模。
中国国家计委的经济专家曾对我国城镇家庭以家庭年收入，户均金融资产(存款、有价证券和现金)划分为五种类型：
年收入(元) 金融资产(元)占总户数
贫困型 ＜0．5万 0．3万 4％
温饱型 0．5—1万 0．9万 34％
小康型 1.3万 2．8万 55％
富裕型 3.10万 8．7万 6％
富豪型 ＞10万 28万 1％
中国有2．93亿个家庭，城市有7300个，中国城市中的富豪型、富裕型及小康型家庭的相当一部分是家用电脑的潜在用户，目前家庭拥有电脑的比例，上海为？％，北京为？％以上，广州？％，深圳为？％，今后几年可望有持续高速的增长。
全国有高校1075所，中小学15万所，独立信息机构414个，公共图书馆2643个，科研与设计院7500个。
教育系统每年需要?万台微机，正在日益增多的多媒体教学中心、电子阅览室和电子图书馆将是CD—ROM的集团购买力主体。
电脑进入家庭必然带动CD—ROM进入家庭，“家用电脑热”很快就会转向电脑“家用”热，CD—ROM作为明显便利学生的助学工具，作为具有超凡魅力的多媒体读物，作为新颖新潮的休闲和娱乐项目，会征服不同年龄不同阶层的微机用户。
新的商机
CD—ROM市场前景十分诱人，技术的进步，应用的普及，利润的驱使，必定会冲击传统的出版理论和概念，也改变图书市场的结构与格局。国家新闻出版署出台的《电子出版物管理暂行规定》对电子出版物的出版、制作、复制、进口、批发、零售和出租，以及违反规定的处罚都有详细的规定。
应该看到，CD—ROM的市场需求是客观存在的，由于正版产品要有一个成熟期，现在仍然是品种少，整体水平低下。目前盗版产品品种产量远远超出国内正版。就目前国内地下市场的盗版盘来看，价格低，约为海外正版的2％使用价值不低，品种多；百科全书，游戏等精品几乎与海外正版同期上市，以代表CD—ROM一流水准的微软公司产品来说，国内几乎都有了盗版。
软件盗版在各国普遍存在，美国盗版率25％，日本过去盗版率也在90％以上，前几年仍达56％，其他国家，如法国为66％，西班牙为76％，葡萄牙为71％，信息产业发展中国家情况更严重，科威特、印尼为99％，泰国为98％，马来西亚为89％，印度为82％，韩国为78％，台湾地区为72％，盗版作为一个世界性难题这不是一朝一夕所能解决的。
国外有一种观点，软件的正版率30％以上，盗版率在70％以下时，软件产业是有利可图的，同时也应该看到，中国正在加大对盗版电子出版物的打击力度。
再加上盗版软件，因其非法的性质、语言上的障碍(如绝大多数为英文版)，或操作系统的不便利(如使用台湾汉字系统等)，在国内的流通是有很大的局限性的。正版CD—ROM只要适合国情选择适销对路的选题、提高制作水准、价格适中还是足以与盗版盘抗衡的。
换一种角度看，盗版盘充斥市场，作为一个客观的发展阶段，多少也促进了微机市场的繁荣，填补了国内空白，推广了电子出版物，培训了读者，提高了用户的鉴赏水平，为读者接受国产电子出版物作了铺垫，同时也起到了平抑产品价格的作用，迫使开发商推出价廉物美的精品。电子出版物的开发商和营销商是可以、也应该从这大规模的盗版现象中悟出些有用的东西来的，尽快推出取而代之的精品和健全正版电子出版物市场。
最近金山公司的《金山词霸2000》、《金山决译2000》以28元的定价创造了正版销售的最高记录，可以说是一个成功的范例。与其让盗版商发财，为何出正版的不去赚。
对远东出版社参与竞争的构思
远东出版社志在一流，在电子出版上应把握发展机遇，要做就要有大动作、大手笔。与在同一起跑线上的同行相比，远东有传媒的优势，也有可改编电子版的图书资源不多的劣势，远东有不错的管理机制和外部发展环境，也有不如意的人力和财力问题。
扬长避短，滚动式发展应是远东出版社推进电子出版的总思路。以自身传媒的优势营造占领市场的大势，以“远东现象”带来的效应吸引人才和合作伙伴，推出一流产品。以已有的市场优势使产品尽快收回投资，产生的效益继而补短扬长，滚动式地良性循环。
具体操作的思路。
·先声夺人，报、刊、书齐做文章，形成强势，力争电子出版物信息传播的制高点，以吸引用户，为推出产品做铺垫。
·利用地域差、时间差、语言差，下大本钱，引进海外多媒体CD—ROM经典之作，取得复制权或汉化权、简化权，形成若干系列，把海外出版商的强势转化组合成为远东自己的强势，赢得更多的市场份额，同时也培训出自己的专业人才。
技术系统不搞一步到位，滚动式添置软硬件，以期与自身的实力和高新科技的发展保持同步，追求高起点，高延伸性和高附加值，选择若干发展中的、有潜力的单位优势互补，形成开发协作网。
人员和技术系统(略)
主要产品及出版单位附表(略)
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